各有关单位：  

      招商引资作为区域经济转型升级、实现跨越式发展的重要抓手，是各地的重点工作之一。为帮助各地更好地了解2017年招商引资政策及经济走势，提高各地招商引资干部招商能力、谈判水平与落地效率，着力解决当前招商引资面临的突出问题，提升招商人员的业务素质和工作水平，我院在以往多次成功举办培训班的基础上将于2017年3月7-10日在浙江省杭州市举办第十一期招商引资实务经验与操作技能研修班。欢迎各有关单位本着自愿的原则积极参加。现将有关事项通知如下：

一、研修内容

（一）“十三五”产业转型升级与招商引资对策建议

1.2017经济形势分析及中央经济工作会议精神

2.“十三五”期间产业转型升级的形势与趋势

3.区域经济一体化对招商引资的影响与政策建议

4.新兴产业招商的突破口与操作创新

5.传统产业升级转型与投资促进可持续发展

（二）招商引资原理与项目判断、包装及推介

1.招商引资原理与招商的再认识

2.目标客户的锁定、判断项目的标准与甄别的技巧

3.开发区的产品、报价与项目质量的判断

4.引资项目包装的重点、步骤、程序与引资技巧

5.招商的客户来源、开发与跟踪实务

（三）招商引资团队建设与开发区企业服务

1.招商队伍建设、考核与招商渠道建设

2.招商工作网络建立与高效项目团队建设

3.开发区的服务体系的设计和管理

4.开发区企业服务的方式及方法

5.案例分析招商与亲商、扶商、安商的关系处理

（四）产业园区创新发展与招商策略及实务

1.产业园区转型升级的路径选择

2.现代产业体系构建与招商引资的政策导向

3.中外招商模式的比较与引资项目推广策略

4.“中国制造2025”背景下地方招商引资策略

5.杭州招商策略与招商实务经验介绍

（五）招商引资的谈判艺术与沟通技巧

1.人际沟通的特点、流程、障碍与策略

2.商务谈判前的整体筹划、准备与基本礼仪

3.招商引资谈判对手分析与谈判语言艺术

4.谈判僵局化解与妥协让步

5.建立良好印象的重点与招商谈判技巧

（六）文化创意产业与招商引资