各有关单位：
招商引资是经济持续发展之命脉所在,是提升实力的战略之需,是调整结构的根本之策,是扩大投资的必由之路。招商引资贵在务实，重在落实。经济新常态下，招商引资既面临着严峻复杂的形势也迎来新的政策利好和快速发展机遇。加强招商队伍建设, 创新招商策略，完善激励政策和招商机制，提升一线招商人员的业务素质和实践能力，科学招商，扩大有效投资是摆在各地面前重大而又现实的课题。为此,我院在以往多次成功举办的基础上决定于2016年10月18日至21日在浙江省杭州市举办第九期招商引资实务经验与操作技能研修班。欢迎各有关单位本着自愿的原则积极参加。现将有关事项通知如下：
一、研修内容
(一)招商原理与项目判断
1.招商引资的再认识与开发区品牌推广策略
2.目标客户的锁定、判断项目的标准与甄别的技巧
3.开发区的产品、报价与项目质量的判断
4.引资项目包装的重点、步骤和程序
5.招商队伍建设、考核与招商渠道建设
(二)投资软环境与开发区企业服务的方式及经验
1. 育商、扶商理念与投资服务机制创新
2. 开发区的服务体系的设计和管理
3.招商与亲商、招商与扶商、招商与安商的关系处理
4.重商、亲商、安商、富商的软环境建设重点
5. 案例分析开发区企业服务的方式及方法
(三)招商引资的谈判艺术与人际沟通
1. 人际沟通的特点、流程、障碍与策略
2. 商务谈判前的整体筹划、准备与基本礼仪
3. 商务沟通的主要手段与技巧
4. 谈判僵局化解与妥协让步
5. 建立良好印象的重点与招商谈判技巧
(四)中国制造2025背景下招商引资策略
1. 德国工业4.0的启示与中国制造2025行动纲要解读
2. 中外招商模式的比较与招商引资的政策导向
3. 科学招商的内涵与工业招商的策略
4. 中国制造2025背景下地方招商引资策略
5. 转变招商理念、提升招商能力与规避招商风险
(五)招大引强成功案例的现身说法
1. 娃哈哈项目的招商体会与心路历程
2. 从汇源的142亿投资看文化招商的重要性
3. 从加多宝的特劳特定位理论感悟品牌招商之道
4. 世界茶王李瑞河的机遇意识对我们招商的启示
5. 案例分析创新与协调在招商中的作用
(六)产业园区发展战略与招商策略
1. “新常态”与调结构，促创新的路径
2. 从招商引资到选商引智，在调结构上寻商机
3. 从制造业到智造业，在促创新上求发展
4. “新常态”下，杭州招商谋求突破的新思路
5. 在蓝海中实施产业转移的战略和战术
二、招生对象
各地商务厅局、招商局、投资促进机构、开发园区等单位招商人员，各地可组织相关企事业单位参加。
三、费用及报名
会务费2800元/人(包括教学、材料、场地、茶歇、会务等费用),食宿统一安排,费用自理。
本次会议由商务部国际贸易经济合作研究院主办，北京国商经合管理咨询中心承办，并出具相关发票。
即日起报名，请参会人员将报名回执传真至会务组，会务组于开班前10日内向代表传发报到通知，详告具体报到时间、地点、乘车路线及日程等事宜。报到日期为2016年10月17日全天。
四、联系方式
刘 云
电话：010-62597663 手机：13261692154
传真：010-82597151
邮箱：1045023567@126.com
